Post by shakilpk on Apr 20, 2024 11:17:19 GMT 1
嘿，各位营销人员！还记得 B2B 营销全靠手工汗水和磨砺的日子吗？好吧，别着急，因为营销世界刚刚完成了一个 360 度的旋转！ 我们正在一头扎进数字时代，自动化工具和数字战略正在推动业务流程的发展。 B2B 营销不仅仅停留在数字化转型。事实上，近年来营销一直在不断发展。 好奇的？ 那么，请加入我们，一起探索 B2B 营销随着时间的推移而发生的 10 种令人难以置信的变化方式！ 多年来营销发生了怎样的变化 十年内，B2B 营销发生了很大变化。事实上，对于像您这样的营销人员来说，保持相关性比以往任何时候都更加重要！ VEM Tooling 销售总监David Reid是一位在 B2B 营销变革方面拥有丰富经验的领先专家，他表示： “在经历了不断发展的 B2B 营销格局后，我见证了近年来的重大转变。个性化已成为基石，可根据特定客户需求定制消息和解决方案。技术发挥着关键作用，能够实现数据驱动的洞察，从而完善目标定位和参与策略。 内容已转变为一种战略工具，专注于价值驱动的教育而不是公开的促销。
数字平台、社交媒体和影响者合作伙伴关系的兴起扩大了我们 加拿大手机号码数据库 的影响范围，促进了真正的联系。客户体验至关重要，无缝交互和及时响应变得不容谈判。 基于帐户的营销已受到重视，将精力集中在高价值的潜在客户上。销售和营销之间的合作得到了加强，调整了目标并确保了统一的方法。” 那么，让我们带您了解大卫·里德上述解释的详细版本。 1. 营销人员更加关注买家行为 无论是 B2C 还是 B2B，客户的购买行为往往会发生变化。这是数字化进步的副作用。 因此，营销人员多年来更加注重了解他们的买家行为。 让我们看看 B2B 营销人员如何适应和处理不断变化的 B2B 买家行为： 自学和授权的买家： B2B 买家在与品牌互动之前越来越多地进行自学。因此，营销人员专注于为他们提供高质量的内容，例如： 思想领导职位 白皮书 操作方法或产品演示视频 案例研究等 个性化和定制：买家现在期望个性化的体验。
因此，营销人员更加注重提供量身定制的优惠，以满足潜在客户的特定偏好。 协作决策： B2B 采购通常涉及具有独特优先事项和观点的多个利益相关者。 展示令每个利益相关者满意的产品 时变得非常谨慎 有社会意识的买家： 91% 的买家更喜欢维护社会公益的品牌。因此，我们现在在 B2B 商业世界中看到了一些基于社会事业的营销。 其中一个例子是保乐力加 (Pernod Ricard)，这是一家 B2B 电子商务公司，它领导了 #EngageResponsively 活动。它反对仇恨言论和在社交媒体平台上传播错误信息。 2. 通过数字渠道发展超个性化 B2B 营销 尽管互联网在几十年前就出现了，但数字平台营销直到最近几年才出现了增长。事实上，营销人员在数字广告上的支出超过 3750 亿美元。受到全球 B2B 营销人员欢迎的一些渠道包括： 搜索引擎优化（SEO） 社交媒体营销（SMM） 电子邮件营销/营销自动化 联盟营销 内容营销 网站业务查询 实时聊天机器人 按点击付费 (PPC) 原生广告 入站营销 网上公关 采用这些渠道的原因之一是通过这些渠道允许的人工智能跟踪能力来捕获潜在客户的见解。 事实上，这些数字渠道有助于跟踪潜在客户的每次点击、每次浏览和每次搜索。
数字平台、社交媒体和影响者合作伙伴关系的兴起扩大了我们 加拿大手机号码数据库 的影响范围，促进了真正的联系。客户体验至关重要，无缝交互和及时响应变得不容谈判。 基于帐户的营销已受到重视，将精力集中在高价值的潜在客户上。销售和营销之间的合作得到了加强，调整了目标并确保了统一的方法。” 那么，让我们带您了解大卫·里德上述解释的详细版本。 1. 营销人员更加关注买家行为 无论是 B2C 还是 B2B，客户的购买行为往往会发生变化。这是数字化进步的副作用。 因此，营销人员多年来更加注重了解他们的买家行为。 让我们看看 B2B 营销人员如何适应和处理不断变化的 B2B 买家行为： 自学和授权的买家： B2B 买家在与品牌互动之前越来越多地进行自学。因此，营销人员专注于为他们提供高质量的内容，例如： 思想领导职位 白皮书 操作方法或产品演示视频 案例研究等 个性化和定制：买家现在期望个性化的体验。
因此，营销人员更加注重提供量身定制的优惠，以满足潜在客户的特定偏好。 协作决策： B2B 采购通常涉及具有独特优先事项和观点的多个利益相关者。 展示令每个利益相关者满意的产品 时变得非常谨慎 有社会意识的买家： 91% 的买家更喜欢维护社会公益的品牌。因此，我们现在在 B2B 商业世界中看到了一些基于社会事业的营销。 其中一个例子是保乐力加 (Pernod Ricard)，这是一家 B2B 电子商务公司，它领导了 #EngageResponsively 活动。它反对仇恨言论和在社交媒体平台上传播错误信息。 2. 通过数字渠道发展超个性化 B2B 营销 尽管互联网在几十年前就出现了，但数字平台营销直到最近几年才出现了增长。事实上，营销人员在数字广告上的支出超过 3750 亿美元。受到全球 B2B 营销人员欢迎的一些渠道包括： 搜索引擎优化（SEO） 社交媒体营销（SMM） 电子邮件营销/营销自动化 联盟营销 内容营销 网站业务查询 实时聊天机器人 按点击付费 (PPC) 原生广告 入站营销 网上公关 采用这些渠道的原因之一是通过这些渠道允许的人工智能跟踪能力来捕获潜在客户的见解。 事实上，这些数字渠道有助于跟踪潜在客户的每次点击、每次浏览和每次搜索。